5 Indikator Saatnya Beralih ke Perangkat Lunak Komisi Penjualan

Bagaimana Anda bisa tahu apakah sudah waktunya untuk berinvestasi dalam perangkat lunak komisi penjualan? Perhatikan tanda-tanda berikut pada tenaga penjualan Anda:

Penurunan kinerja tenaga penjualan
Setelah satu musim kampanye yang penuh semangat, kinerja perwakilan penjualan mungkin mengalami penurunan yang signifikan. Ini dapat dikaitkan dengan kelelahan dan tekanan berlebihan yang menandai kampanye semacam itu. Sekarang, kelelahan dan stres apa pun yang terkait dengan pekerjaan dapat menghambat karyawan untuk berkonsentrasi pada tugas mereka sehingga menurunkan kinerja mereka.

Tapi, penurunan penjualan tidak pernah baik untuk bisnis. Perusahaan Anda dapat membalikkan tren penurunan dengan memperkenalkan insentif penjualan. Insentif dapat berupa hadiah finansial atau non-tunai, tetapi dirancang khusus untuk memotivasi tenaga penjualan agar menjual lebih banyak pada saat-saat rendah mereka.

Peningkatan penjualan berkualitas rendah
Indikator lain bahwa Anda memerlukan perangkat lunak pelacakan penjualan adalah ketika Anda menyadari bahwa kualitas penjualan sedang anjlok. Tenaga penjualan yang kelelahan cenderung menargetkan buah yang tergantung rendah seperti penjualan silang ke klien yang sudah ada. Ini karena mendapatkan bisnis baru bisa menuntut dan membuat stres. Hal ini membutuhkan seseorang untuk memiliki banyak energi positif yang mungkin tidak dimiliki banyak orang saat ini. Jika Anda memiliki perangkat lunak komisi penjualan, Anda dapat memantau hasilnya dan mencatat saat kualitas penjualan menurun. Kemudian Anda dapat memperkenalkan strategi yang diperlukan untuk memulihkan kinerja kualitas dalam tim penjualan Anda.

Turunnya moral tenaga penjual
Menurut Career Trend, faktor penting dalam mempertahankan hasil penjualan yang tinggi adalah memastikan bahwa semangat staf Anda tetap tinggi setiap saat. Sayangnya, energi negatif menular dan hanya dibutuhkan satu karyawan yang tidak puas untuk meredam semangat karyawan lainnya.

Ketika Anda menyadari bahwa satu atau beberapa tenaga penjualan Anda sedang tidak bersemangat, Anda harus segera mengatasi situasi tersebut sebelum menyebar dan akhirnya merugikan bisnis Anda. Selain itu, ketika moral karyawan Anda rendah, mereka tidak fokus pada tujuan mereka. Dengan rencana kompensasi penjualan yang tepat, tenaga penjualan Anda memahami target masing-masing dan termotivasi untuk fokus pada tugas sehari-hari mereka untuk mencapai target tersebut.

Peningkatan gesekan tenaga penjualan
Sebagai pemilik bisnis, Anda harus selalu melacak dan meninjau omset tim penjualan Anda. Ini bisa menjadi indikator kunci kepuasan karyawan Anda. Menurut Harvard Business Review, sebagian besar tenaga penjualan berkinerja tinggi meninggalkan pekerjaan karena tidak dihargai dan diakui, diberi kebebasan, atau diberi insentif yang baik.

Setiap kali Anda melihat bahwa tingkat pengurangan karyawan berkinerja terbaik Anda meningkat, pertimbangkan untuk meninjau kembali rencana insentif Anda dan membuatnya cukup menguntungkan untuk mempertahankan tenaga penjualan terbaik Anda. Ini akan membutuhkan perangkat lunak komisi yang kuat seperti QCommission yang dapat menangani rencana insentif yang kompleks.